品牌茶与散装:价格公开透明 品质更得人心 前景发展趋势

    同为茶叶，但品牌茶与散装茶的利润却有着天壤之别。据大连星海会展商务有限公司会展部部长王恩辉介绍，一般情况下，品牌茶的利润率在30%～40%之间，而散茶的利润率则能高达200%。至于为何出现“同茶不同命”的现象，王恩辉认为，这是由茶叶的利润、品质、销售方式及市场预期等多方面因素决定的。那么近百倍的利益差距，会不会导致品牌茶最终丢了市场呢？对此，王恩辉及大连市名优品牌茶叶协会秘书长孙连祥给出了答案。

　　价格|品牌茶公开透明 散装茶雾里看花

　　不可否认，品牌茶“价格高”，这主要是因为，为培育市场，品牌茶需要支付高额的宣传费用；为保证质量，企业在质量检测、管理费用、税收等方面也加大了投入成本。但高成本、高价格是否意味着品牌茶失去了竞争优势？

　　对此，大连市名优品牌茶业协会秘书长孙连祥表示，散茶销售随意性较大，可以看客要价，比较灵活。而品牌茶的市场价格相对透明度要高一些，统一标价，不存在价格上的高喊低杀，即使是官方网站，价格也是与实体店铺价格基本保持一致的。品牌茶价格的相对稳定，决定了消费者的购买信心。

　　相反，很多散茶的销售商以其过山车般忽高忽低的价格“忽悠”着南来北往的顾客，使得茶叶价格犹如雾里看花，非常混乱。比如，一种标价580元/斤的散装茶，讨价后竟可以150元/斤的超低价格售出，如此不靠谱的价格让不少消费者晕头转向，与其冒被“宰”的危险，不如选购品牌茶，品质有保证，价格也透明。

　　品质|品牌茶更得人心 散装茶春天远去

　　据大连星海会展商务有限公司会展部部长王恩辉介绍，由于有关茶叶质量的标准尚未完善，一些在“作坊式”小茶厂里生产的低质茶叶便趁机流入市场。大量散装茶叶没有任何生产标志，单从外观看，消费者很难辨别好坏，有时看起来差不多的茶叶，实际品质相差很远。品牌茶的高投入在一定程度上保证了品质，而高品质又为品牌茶增加了获胜“砝码”，可以说，随着消费者对食品安全关注程度的不断提升，品牌茶将更有市场，而散茶的春天即将远去。

　　前景|品牌茶是发展趋势 散装茶成长受阻

　　同一个茶系的茶叶因为销售方式不同，利润率相差了数倍，而从长期走势来看，其产业发展的生命力与未来的市场预期自然也大不相同。

　　王恩辉分析认为，散装茶与品牌茶各有不同的经营特点，品牌茶是市场未来发展的趋势走向，而散茶也绝对拥有自己的市场。走遍大连七家茶城，笔者发现，卖散茶占了大多数！

　　但由于散装茶销售商的流动性较大，难免鱼龙混杂，很多商贩也抱有侥幸心里，对新茶客“痛下杀手”，宰得毫不留情；而且许多散装茶商在质量上也顾忌较少，所贩售的茶叶农残根本没有经过专业的检测，存在较大的食品安全隐患，可以说，如今散装茶市场正在遭遇成长的“天花板”。但是，不管品牌茶时代是否到来，散装茶这种销售形式短期内不会消失。

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